安徽石油还根据省内各城市经济发展状况和氢能发展水平★★，制订了氢能产业建设的阶段性计划。以芜湖氢能研究院为核心，建立氢能产业链研究中心、氢能设备技术研发中心，引进中国石化的研究力量，推动安徽氢能产业链发展。将芜湖、马鞍山、六安作为发展公交、物流★★、环卫等领域氢能应用场景的重点区域★，计划开展含氢尾气提纯制氢和站内制氢试点项目，探索延伸氢能业务价值链★。

　　把握重要机遇★★★，找准“结合点★★★”★。辽宁石油借助辽宁省全面振兴新突破三年行动、辽宁省与中国石化举行会商等契机，积极与省内头部高校资源深入交流，在大连理工大学开设两家便利店，在辽宁化工大学开设易捷旗舰便利店和首家易捷咖啡店，在渤海大学开设易捷校园店。同时★★，聚焦沈阳市场商业开发契机，先后在沈阳市国资委写字楼、地铁辽宁省博物馆站开设易捷站外店，并且结合客户群体特点，因地制宜引进适销对路商品★，满足客户在出行过程中的购物需求。

　　近期★★★，广西石油推出的自有品牌新品——“易消盾”系列水基型灭火器正式上市★★，凭借轻巧便携、操作简便、适用于多种场景等优势★★，迅速赢得了消费者的喜爱★★。“易消盾”系列包括家庭应急宝、简易式水基型灭火器、手提式水基型灭火器3款产品★★★。相较传统的干粉灭火器，“易消盾”水基型灭火器喷射出的水雾更为细腻★，能够迅速覆盖火源，具有快速灭火、高效阻燃的特点。目前★★，★“易消盾”系列水基型灭火器已经实现自主研发、自主生产和全渠道销售★，标志着广西石油在自有品牌开发模式上实现了创新突破。

　　面对电动汽车市场的蓬勃发展★，浙江石油秉持“油要稳住★★、气要做大★★、氢要布局、电要快拓、服要丰富、数要智能”战略导向，积极迎接电动化浪潮★★★，加速拓展充电业务，截至10月底★，浙江石油通过★★★“石化易电”平台上线亿千瓦时，在“二次创业”的赛道上提速奔跑，大大增强了核心竞争力★。

　　“我专门跑云南到贵州这条线路★★，最近换了LNG（液化天然气）重卡，咱们站处在线路的关键节点上★★★，加气特别方便！”连续第5次来到云南石油曲靖灰硐加气站补能的李先生高兴地说。

　　★★★“试用了你们的水基型灭火器★★★，效果非常不错，我们要订200个★★。”近日，广西来宾石油员工叶春艳接到了一位客户批量订购★★★“易消盾”系列水基型灭火器的电话后，迅速清点了库存★★，及时为客户送货上门。

　　变等为要，精准施策拓市挖潜。浙江石油加大市场调研力度，准确分析周边新能源汽车市场分布情况★，主动接触潜在客户★★，了解并满足其需求★，从“被动等待”转变为★★★“主动出击”★★★，向市场要客户★★、要效益★★。嘉兴石油第五加能站附近有一家大型机械租赁公司，拥有15辆混凝土自卸车，但因车身过高难以找到合适的充电场所★★★。了解到这一情况，嘉兴石油迅速响应，将原有的洗车设备改造成充电桩★★，成功吸引该客户前来充电。目前，该充电站日均单枪充电量达565千瓦时，连续三个季度排名浙江石油第一。

　　封昌建：江苏石油将构建★★“车生态”系统定为“二次创业”的主攻方向之一。汽车产业链条长、环节多★★★，且市场竞争激烈，江苏石油需要克服员工理念认识不足、专业运营经验欠缺、供应链不完善等诸多难题利来熙熙利往攘攘。为此，江苏石油设计了“自动洗车网点-人工快速洗车-维保小店-标准汽服-大型维保（钣喷）中心-汽车产业园”六级金字塔车生态网络，秉持★★★“先易后难、自建自营”理念，将重点聚焦于汽车★“后市场”发展，同时兼顾汽车★“前市场”培育。在业态规划方面，以“洗★★★”带动“养”，逐步培育 “修” 等关联业务。在网络规划方面，遵循先拓展★“站内★★★”业务、再延伸至“站外★★”业务的策略，目标是将“易捷养车★★★”打造成“一站式高品质车生态服务的引领者”★。

　　今年以来，辽宁石油围绕高质量发展主线，精准捕捉市场机遇，利用辽宁独特的地理位置优势，高质量拓展易捷站外终端销售网络，实现进政府、进高校★、进企业多点开花。1~10月，累计开设线家★★，易捷服务毛利额同比增长12%，其中站外终端销售额占比达29%★★，同比增长16%。

　　邓昌鼎：贵州石油制定了中长期人才发展规划★，进一步优化人力资源管理，提升员工技能，激发团队活力。一是建立★★“1+7★★”基层人才队伍建设制度★，抓好基层人才岗位准入★★、考试取证、培养培训、考核激励等工作★★★，优化基层队伍结构，专业技术人员中级及以上职称占比提升6个百分点★。二是围绕新能源领域系统布局人才。根据天然气业务发展战略，举办天然气业务培训★，培养核心骨干人才★。设计充电业务分析模板，建立充换电、光伏等领域的“人才储备库”★★★，开展电工持证培训。三是加强新业务人才布局★★★。引进大数据、物联网等领域的毕业生和成熟人才★，启动易捷新业态★★、数字化培训大纲编制工作，开展易捷营销策划★★、跨界融合、便利店运营等培训★，为企业多元化发展提供支撑。

　　加快布局，企地合作抢占市场★★。浙江石油紧跟民生需求，紧密结合基础设施建设，积极推动企地合作，提升充电业务与地方交通网络的兼容性，全面规划充电配套设施布局★★，坚持应建尽建、能建尽建，并结合实际情况★，科学规划充电站的位置和数量★★★，例如在地铁站、公交车站、购物中心★★、学校等地建设充电站，方便客户即充即走，同时提供多种“充电+”增值服务★★★，全方位提升新能源客户的充电体验★★。

　　坚持攻坚克难，找准“落脚点”。面对站外店合作门槛高、经营限制多等现实问题，辽宁石油以充分磋商为主★★、公开竞标为辅，成立了专门的工作小组，成功以较低成本开设多家站外店。目前利来熙熙利往攘攘，已有3家高校店日均营业额超万元，毛利率均保持在25%以上★★。此外，在渤海大学店，辽宁石油采取将便利店与充电业务捆绑的创新方式，促进了传统业务与新兴业态融合发展★★。

　　截至目前★★，安徽石油已累计建成7座加氢站★★★，服务1386万人次的日常出行★，市场占有率达55%。未来，安徽石油将积极参与安徽“氢谷”建设，加快开发氢能应用场景，以及加能站制氢加氢一体化项目落地★，为推动绿色能源转型贡献力量★★★。

　　今年★★，为加速发展自有品牌★，广西石油启动★★“自有品牌打造三年行动”，以★“创新引领年—转型发展年—动能接续年★★★”为发展主线，围绕自有产品“研发—生产—销售”全生命周期管理★★★，聚焦“人·车·生活”综合服务生态圈★★★，创新开发模式，强化品牌生命力★★，推动形成立体式★★★、全生态的品牌格局，让自有品牌开发成为创新转型发展的新动能。

　　全员行动，瞄准赛道奋力出击★★★。浙江石油成立新能源办公室★，实施专项管理，深入调研充电市场，实行★★“站内+站外”双线推进，贴近新能源用户需求发展充电业务★；各地方公司建立充电桩发展排名榜，定期发布拓市进展★★★，营造竞争氛围；组建视频营销团队，通过制作科普动画、拍摄新能源短视频等方式提升“石化易电★★★”知名度；利用爱心驿站、司机之家、社群营销等平台★★，开展会员营销，发放充电优惠券，不断增强客户黏性，全省★“石化易电”充电量屡创新高。

　　邓昌鼎：贵州石油具有完善的销售网络，所属加能站遍布城区中心★、高速公路、国省道及乡村，具备因地制宜叠加充换电、加氢★★、加气等功能模块★★★，并实现资源集约利用的基本条件。历经多年发展，贵州石油积累了丰富的加能站运营管理利来熙熙利往攘攘、资源供应、现场安全管理★★★、客户服务等经验，并通过易捷平台提供多元化服务★★，“质优量足”★“易捷万店无假货”等品牌承诺深入人心，赢得了消费者的信任。

　　今年以来，云南石油为有效应对市场需求不足、“公转铁★★★”、电动化等复杂形势，充分发挥自身优势★，聚焦优化转型★，从传统的★“油”思维向★★“气★”思维转变，积极探索“二次创业”新路径。为此，该公司成立了天然气专班，加快构建专业的运营和管理体系★★，开展天然气业务培训★★，以打造“七纵九横★★”LNG走廊为主，积极布局云南省LNG加气网络★★，推动天然气业务标准化管理，加快向“油气氢电服”综合能源服务商转型。截至目前，云南石油已建成投用CNG（压缩天然气）加气站20座、LNG加气站37座，发展数量和目标完成率均排名销售企业前列。1~10月，云南石油天然气销量同比增长304.4%。

　　精准研判市场，找准★★★“发力点★★”。辽宁石油结合辽宁作为东北亚开放合作中心枢纽的地理优势，聚焦优化转型★★★，探索“二次创业★”★★，紧盯高校★★、地铁、写字楼等相对封闭且具有高人流量和高客户黏性的站外场景，将高质量拓展站外店视为提升易捷量效的有效补充，积极开辟易捷服务站外销售新蓝海。

　　吴庆高：近年来，香港公司在业务拓展方面面临多重挑战，包括地缘政治不稳定导致的海外业务扩展障碍，以及充电★★、氢能等新能源业务领域政策法规不健全和公众认知度较低的问题。面对不利因素★，香港公司危中寻机，成功探索并实施了“停车场+加油站+充电桩”商业模式，打造了“PIT（Power In Time）★★”充电业务子品牌，截至目前，该品牌已在香港成功部署了67个充电终端。此外，香港公司还在港建成中国石化境外首座加氢站，将进一步发挥中国石化产业链和技术优势★★★，推动香港氢能发展更好地融入大湾区整体氢能发展规划。

　　云南石油始终践行能源企业的保供责任★，不断提升多元化能源供应能力。在天然气领域，加快★★“连点成线★、连线成面”网络布局；在氢能领域，探索天然气制氢路径，降氢成本；在电力领域，着力发展微电网，形成从光伏、储能、充电到售电的循环★★★。秉承“国企为国★、在滇兴滇”理念，云南石油全力打造更加符合消费需求的服务场景，加快打造“油气氢电服”综合能源服务商转型的样板★★★，推动企业高质量发展。

　　近年来★★，安徽石油不断加快业务转型步伐，遵循“以油育氢、以氢增油、适度超前、有序推进★★”总体原则★★★，积极构建氢能应用场景，推进加氢站布局。该公司紧跟当地政府氢能投资政策，持续加大氢能建设投入，积极申请建设和运营补贴★★★，协助当地政府举办★“氢能产业合作发展大会”★★★，加入安徽省氢能产业联盟，深度参与当地氢能网点的规划与建设★★。

　　近年来★，广西石油积极探索自有品牌业务★★★，深挖★★“桂字号”特色产品，成功孵化出“易消盾★★”系列水基型灭火器、★★★“易享荟”系列白酒★★★、“易姐姐”螺蛳粉、“易姐姐”罗汉果陈皮茶、★★★“易小果★★”坚果、“良大头”系列农产品等多个自有品牌产品，推动易捷业务从单一供应商向综合生产商转变★★★。同时，广西石油充分利用遍布全区的1200余家便利店网络★，设立自有品牌专区★，销售各类自有品牌产品，扩大品牌影响力，提供给消费者更多健康、安全★★★、优质的选择★。

　　在我国经济转型升级与能源深刻变革的大潮中，中国石化销售企业面临着前所未有的机遇与挑战，不仅承担着保障能源供应的

　　封昌建★：江苏石油积极推动用工结构调整，按照★★★“扎紧进口★★★、支撑转型”原则★★★，通过站际统筹、自助加油、薪酬考核等方式，将适应发展趋势的员工安排到充换电、汽服★、咖啡餐饮等新能源和新业态工作中，同时引进拥有成熟经验的专业技师★★，快速推进网点队伍建设。例如，南京乐山路加能站通过实施半自助加油★★★，将4名现场员工转岗到餐饮、汽服等新业态，实现了★★★“增业态、增收入、不增人”的目标★★。此外，江苏石油高度重视提升员工的专业技能，打造示范站与综合实训基地，采取分类分层培训★★★、示范站沉浸式实习、师带徒等方式★★，全面提升队伍素质和执行能力★。例如，常州石油与江苏省常州技师学院合作，举办了4期汽车美容专业培训班，推动54名员工成功转型，从事汽车美容、保养等“车生态”服务★★。

　　邓昌鼎：一是传统业务压力增加，加能站平均销量下滑★★，增量稳效难度加大。二是新旧动能转换缓慢，贵州石油柴油替代率低于全国平均水平，充换电业务滞后于市场。三是转型内驱力不足。在新能源★、数字化等领域的人才储备不足。为开辟★“二次创业★”路径，贵州石油成立新能源项目领导工作组，推进综合能源项目建设运营。积极打造LNG加气走廊★，运营加气站27座，点对点开展LNG直供★。推广★★★“石化易电”品牌，建成并运营充电站213座，今年截至目前累计充电量超2500万千瓦时。推进易捷与加能服务融合，开展跨界合作，引入广告、餐饮★★★、保险、汽车服务、旅游等业务，拓宽服务领域。提升“车生态★★★”服务水平★★，在290余座加能站开展汽服业务。发展“家生活”服务，加大即时零售推广力度★★，满足客户多元化消费需求★★★。

　　“新湾里站加氢业务开展以后，给我们解决了大难题★★，现在我们公司7辆大货车就指着这座站了。”近日★，安徽芜湖市某物流公司的刘先生笑着说。

　　封昌建★：江苏石油在“二次创业”过程中，凭借网络、客户群体与品牌三大核心优势，展现出强劲的发展潜力。第一★★★，在网络方面★★★，江苏石油拥有2600余座加能站★★，建成了1000余座洗车网点，成为江苏省洗车网点数量最多的企业★，构建起“车生态+家生活★”优质经营平台★★★。第二，就客户群体而言★，江苏石油客户群体拥有客户超2000万★，这些客户对中国石化的认可和支持★★★，为公司业务拓展提供了广阔的市场空间★★★。第三，在品牌建设方面，2023年中国石化品牌价值高达3586.21亿元★，连续七年居能源化工行业榜首。江苏石油充分利用中国石化强大的品牌影响力★★★，有效促进了市场开拓。

　　重任，更肩负着推动产业转型升级★★、实现高质量发展的使命。在此背景下，中国石化销售企业聚焦优化转型★★★，积极探索★“二次新闻会客厅创业★★★”★★，在巩固传统油气业务的基础上，加快构建多元化能源供应体系，持续推进向“油气氢电服”综合能源服务商转型★，提升客户体验，增强市场竞争力★★★。陈小梅 娄 巧 骆冬梅 整理提供

　　面对天然气市场发展的黄金机遇期，云南石油充分利用网络和客户优势，积极开展天然气专项营销活动★★★，明确客户走访计划★★★，制定★★“一人一目标★★★、一区一小组★★★、一户一分析”策略★，积极拓展多行业客户群体，深化★★★“石化气-石化运-石化用★★★”天然气一体化供应新模式，多措并举激活新业态发展动能，不断拓展“线上平台+线下门店”的服务功能★★，努力形成新的、独有的综合竞争优势。今年截至目前★，云南石油首座LNG加气站——曲靖灰硐加气站累计销售LNG超1000吨，排名销售企业前列★。

　　与此同时，安徽石油开展与省内氢能产业链上的重点企业合作，加速示范项目的试点工作，积极对接公交、物流等单位，挖掘氢能公交车★★★、氢能重卡、氢能环卫车等的用氢需求。公司还加强员工的专业技能培训，引入大数据★★、人工智能、云计算等先进数字技术，提升加氢站的整体运营和服务水平★★。

　　吴庆高★★★：香港公司坚持以“海外人才、价值导向、绩效考核”为抓手，致力于培养国际化经营人才★。一是搭建后备干部成长平台。通过让经营管理后备骨干承担重要任务和项目（参与海外投资项目、加入新能源工作小组等），加速他们的成长。二是薪酬待遇向价值创造者倾斜。提供有市场竞争力的薪酬待遇，吸引更多优秀人才加入★。三是坚持正确的选人用人导向。将机会留给想干事、能干事和干成事的干部员工，构建★★★“能者上、庸者下★★、劣者汰★★★”的选人用人机制，确保团队始终保持高效和活力。

　　总结经验教训，找准“接续点”。辽宁石油持续深化易捷品牌的多元化发展，以“便利店多元+业态多元”为双重驱动，以效益为核心，成功实现转型发展。